できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！ 営業職のためのすごい言語化！！ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。 これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、 部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。 個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。 そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。 組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。 結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。 つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。 本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、 成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。 ーーーーーーーーーーーーーーーー 乾哲也　eigyou.inui 「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、 約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。 個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、 年間2,000人以上の申し込みがあるなど、 営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。

＜理由編＞
　言語化する「すごい」の理解と自分ごと化 第1章　トップセールスの すごい営業を言語化する 第2章　すごい言語化 で「一流のセールスとは何か」を解き明かす

＜実践編＞
「購買意欲」のドアを開く 第3章　心を開く すごいアプローチ 第4章　言い換えで問題と願望を見つける すごいヒアリング 第5章　感情を揺さ振る すごいプレゼン＆言い替え 第6章　言い換えで決まる すごいクロージング 第7章　すごい営業 が使う「切り返し」の技術 第8章　トップセールスを目指す技術

著者名：	乾　哲也
出版社名：	KADOKAWA
ISBNコード：	9784046077165
発売日：	2025年08月20日頃